【文/王力 編輯/周遠方】
11月中旬，聯影醫療在杭州發布了uSONIQUE系列超聲產品。這家在CT、MR、PET/CT領域已經深刻改變行業格局的國產影像龍頭，終于補上了產品版圖中最后也是最關鍵的一塊拼圖。
這不是一次普通的新品發布。在中國超聲設備市場，邁瑞醫療已經穩坐國產第一把交椅多年，而國際市場上，GPS三巨頭（GE醫療、飛利浦醫療和西門子醫療）仍牢牢把控著高端市場的話語權。聯影此時入局，面對的是一個年規模超過140億元、但價格戰已經白熱化的紅海市場。
然而，聯影選擇了一個微妙的時間窗口——AI技術正在重塑超聲診斷的范式，國產替代政策持續加碼，設備更新換代需求即將釋放。更重要的是，這家公司帶著一個明確的野心：用AI重新定義超聲，而不是簡單地復制現有玩家的路徑。
聯影能否在邁瑞的腹地撕開一道口子，國產超聲能否借此機會完成高端市場的最后突破，這場遲來的入局，或許將成為觀察中國高端醫療設備國產化進程的一個關鍵切面。
聯影為何此時入局？六年蟄伏背后的戰略算盤
聯影做超聲，其實并不突然。早在2019年，這家公司就悄悄啟動了超聲研發項目。六年時間，累計投入超過6億元，組建了獨立的超聲事業部，完成了從超高端到經濟型的全線產品布局。聯影總裁包峻在發布會上透露，公司已經實現了探頭、主機、板卡等全部核心部件的自主研發——這在國產超聲企業中并不多見。
為什么是現在？表面上看，聯影是在補齊產品線。在醫學影像領域，CT、MR、XR、PET/CT、超聲被稱為“五大金剛”。聯影在前四個領域都已站穩腳跟，唯獨超聲一直缺席。用聯影集團董事長薛敏的話說：“沒有超聲，就不能稱之為全線覆蓋?！?span style="display:none">8Dk速刷資訊——每天刷點最新資訊，了解這個世界多一點SUSHUAPOS.COM
聯影集團董事長薛敏
但更深層的原因，是聯影看到了一個窗口期。
當前，AI技術正在從根本上改變超聲診斷的方式。傳統超聲高度依賴醫生個人經驗，掃查手法、圖像判讀都帶有強烈的主觀性。聯影選擇以“原生AI”作為核心差異化，開發了uEDGETEC技術平臺，將AI能力深度植入成像、測量、診斷的全流程。這是一個后來者彎道超車的機會——與其在傳統技術路線上追趕邁瑞和GPS，不如在新賽道上搶占先機。
聯影超聲uSONIQUE系列產品矩陣
政策方面，2024年，國務院推動大規模設備更新，醫療設備是重點領域之一。2025年10月開始實施的《鄉鎮衛生院醫用裝備配置標準》，將超聲診斷儀列入22種必備設備。這意味著基層市場將迎來一輪采購高峰。與此同時，集采持續推進，多個省份已啟動超聲設備區域集采試點，價格內卷加劇。在這種環境下，沒有規模優勢的中小企業將被加速出清，而聯影這樣擁有品牌、渠道、資金的大企業，反而有機會切入。
更重要的是，聯影在CT、MR等領域已經建立了覆蓋全國的銷售網絡，產品已進入大量三甲醫院和基層醫療機構。超聲產品可以借助現有渠道進行交叉銷售，形成「綜合影像解決方案」的打包優勢。這是開立、祥生等純超聲企業不具備的。
換句話說，聯影入局超聲，不是簡單地“做加法”，而是在尋找一個能夠發揮自身平臺優勢、同時避開正面價格戰的切入點。“AI+高端+渠道”協同，是聯影給出的答案。
當然，這個答案能否兌現，還需要市場檢驗。目前聯影超聲的超高端和高端產品已獲得二類醫療器械注冊證，預計預計從2025年底至2026年初開始貢獻業績?。一位接近聯影的行業人士透露，公司已與復旦大學附屬中山醫院、北京協和醫院等數十家醫院開展臨床合作。但從獲證到大規模裝機，通常還需要一到兩年的市場培育期。聯影的“高舉高打”策略，需要時間來證明自己。
邁瑞VS聯影：兩條路徑的正面碰撞
聯影入局超聲，最直接的對手是邁瑞醫療。
邁瑞是中國超聲市場當之無愧的王者。2024年，邁瑞超聲業務國內市占率穩居第一，全球排名第三，僅次于GE和飛利浦。2023年底推出的Resona A20是國產首款超高端超聲系統，在顯微造影、超微純凈血流等核心技術上實現了突破。2024年上半年，邁瑞醫學影像業務實現營收42.74億元，同比增長15.49%，其中超聲高端及以上型號增長超過40%。
更重要的是，邁瑞在超聲領域已經耕耘了20多年，建立了深厚的品牌認知和渠道壁壘。其產品已覆蓋全國近11萬家醫療機構和99%以上的三甲醫院。這種規模優勢，短期內幾乎不可能被撼動。
那么，聯影憑什么挑戰邁瑞？
兩家公司的打法有本質區別。邁瑞走的是“規模+滲透”路線：從中低端起步，逐步向高端突破，用性價比和渠道覆蓋搶占市場，再用高端產品樹立品牌。這是一條被驗證過的成功路徑。邁瑞每年將營收的10%左右投入研發，累計已超過168億元，形成了強大的技術積累和產品迭代能力。
聯影選擇的是“AI+平臺”路線：不追求在傳統技術指標上與邁瑞正面PK，而是試圖用AI能力重新定義超聲的價值。聯影超聲事業部總裁林峰說得很直白：“我們希望推動超聲診療從'依賴人工'向'智能自主'、從'個體經驗'向'標準均質'的范式躍遷?！?span style="display:none">8Dk速刷資訊——每天刷點最新資訊，了解這個世界多一點SUSHUAPOS.COM
這兩條路徑，各有其邏輯。
邁瑞的優勢在于確定性。超聲是一個成熟市場，臨床需求明確，技術路線清晰。邁瑞沿著既定路線持續投入，大概率能保持領先。而且，邁瑞的超高端產品ResonaA20已經在市場上得到驗證，臨床反饋良好。高端及超高端產品收入占比已超過六成，結構優化明顯。
聯影的優勢在于差異化。傳統超聲市場已經同質化嚴重，價格戰激烈。聯影如果走邁瑞的老路，大概率只能在紅海中苦苦掙扎。但如果AI能力真的能帶來診斷效率和準確性的顯著提升，聯影就有可能跳出價格競爭，進行價值競爭。此外，聯影還有一個隱性優勢：其在CT、MR領域的高端品牌形象，可以為超聲業務背書。在三甲醫院采購中，“聯影”這個名字本身就是加分項。
聯影超聲主要首創技術
但聯影也有明顯的短板。超聲是一個高度依賴臨床驗證的領域，新產品需要經過大量實際使用才能建立口碑。邁瑞的ResonaA20上市一年多，已經在全國頂級醫院完成裝機，積累了豐富的臨床數據。聯影的uSONIQUE系列剛剛獲證，市場認可度還需要時間培育。
更關鍵的是，AI在超聲領域的商業化落地并不容易。2024年，國家醫保局明確影像AI不能單獨定價，只能作為附加服務嵌套于傳統診療項目內，且不得向患者額外收費。這意味著，聯影的AI能力很難直接轉化為收入，更多是作為產品競爭力的一部分。AI故事很性感，但短期內能貢獻多少利潤，要打個問號。
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