618大促將至 多家車企再推“限時一口價”模式
記者 劉陽
隨著“618”的臨近，國內汽車市場促銷潮再度升溫。
6月12日，廣汽埃安授權經銷商啟動618全系車型一口價限時活動。據悉，本次經銷商“一口價”活動覆蓋廣汽埃安多款主力車型，其中在售車型中 小車AIONUT5.38萬起，超長續航中型電轎AIONRT9.18萬起，超長續航大空間SUV埃安霸王龍9.48萬起。廣汽埃安方面稱，本次活動僅針對“618”，旨在簡化購車流程，提升透明度。
“在不少品牌降價銷售的情況下，我們也只能繼續推出降價優惠的政策。”
廣汽埃安北京朝陽北路體驗中心一位銷售顧問坦言，“后續優惠政策可能還會更新，降價力度或許會更大。”
領克品牌近日同樣在北京市場進行了優惠促銷活動。領克09EM-P四驅Max車型現金直降1萬元，并可再疊加置換金，而領克Z10、Z20等車型也都存在不小的降價優惠。不過記者了解到，目前領克品牌在該地區市場的優惠均來自經銷商層面發放的補貼。
吉利汽車集團一位高管對記者表示，部分經銷商的“一口價”促銷是把所有購車權益回饋給用戶，無需用戶議價的同時，以此增加銷量，減輕經銷商庫存壓力。
記者梳理發現，5月中下旬以來，已有比亞迪、吉利銀河、奇瑞汽車、長安汽車、智己汽車等數十個汽車品牌相繼推出“限時一口價”“百億補貼”等活動。5月23日，比亞迪官方宣布啟動“6.18”限時促銷活動，王朝網、海洋網共計22款智駕版車型加入降價陣營，最高直降5.3萬元，部分車型起售價下探至5.58萬元。隨后，吉利銀河、智己同日宣布推出新能源限時補貼價。其中，吉利銀河旗下7款車型價格下調，最高優惠1.8萬元；而智己LS6推出“限時一口價”活動，6月30日前起售價降為19.49萬元。
乘聯分會最新數據顯示，4月，汽車市場整體成交價較上月下降651元，環比下降0.42%；整體優惠幅度較上月提升1,179元，環比提升4.2%。其中，4月，整體新能源市場價格變化指數為-4.57，市場成交價15.55萬；新能源市場優惠變化指數為1.44，市場優惠幅度1.24萬。
近期疊加而來的降價潮給經銷商的盈利蒙上了一層陰影。對于6月車市，流通協會報告認為市場觀望情緒濃厚，經銷商持謹慎悲觀態度。報告表明，有37.6%的經銷商預計6月銷量基本持平，僅27.4%持樂觀態度，而有35.0%的判斷銷量將下滑，降幅在5%以內。
“本輪價格戰是新能源汽車產業邁向成熟期的必經陣痛。”在業內人士看來，從行業格局來看，這場以“618購車優惠”為契機的競爭，本質是行業深度洗牌的集中體現，就像一場殘酷的“高壓測試”，淘汰落后產能，催生真正具備全球競爭力的企業。“2025年下半年，車企將從單點突破轉向集團內部更緊密的體系化作戰，構建‘降本-提效-增利’的閉環。”
對于618前大促，乘聯分會秘書長崔東樹直言，在很多車企官宣“一口價”之前，經銷商為了清庫存早便已采取了行動。“車企宣布時的效果，遠低于終端真正的下降幅度”。
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