10月19日，琶洲展館內(nèi)人潮依舊涌動(dòng)，洽談聲、機(jī)器演示聲此起彼伏。作為第138屆廣交會(huì)第一期的最后一天，全球客商正抓住最后的機(jī)遇，在這場(chǎng)被譽(yù)為“中國(guó)第一展”的盛會(huì)上尋覓商機(jī)。在“先進(jìn)制造”的宏大主題下，來(lái)自河源的13家企業(yè)攜18個(gè)展位，亮出了“河源智造”的硬核實(shí)力與全新姿態(tài)。
新材料引領(lǐng)，搶占新能源汽車新賽道
在新能源汽車及智慧出行展區(qū)，一家2022年通過(guò)招商引資落戶河源、今年剛剛投產(chǎn)的新興企業(yè)廣東華文新材料科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華文新材料”），憑借其高性能的汽車TPU改色膜產(chǎn)品，在展會(huì)上吸引了不少客商的目光。
華文新材料展館
“我們是2022年進(jìn)來(lái)的，今年剛投入生產(chǎn)，目前企業(yè)三條產(chǎn)線已正式生產(chǎn)，產(chǎn)能僅釋放40%的情況下，年產(chǎn)值預(yù)計(jì)達(dá)到7000萬(wàn)元。”華文新材料業(yè)務(wù)總經(jīng)理沈加浩介紹，與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，這種改色膜在亮度、質(zhì)保年限和使用壽命上都有質(zhì)的飛躍，雖然價(jià)格偏高，但依然吸引了大量客商駐足咨詢。
“此次參展效果非常好，廣交會(huì)是行業(yè)里最大的展會(huì)，人流量和專業(yè)程度都是頂級(jí)的。”談及此次廣交會(huì)的收獲，沈加浩表示，目前已經(jīng)有不少樣品訂單，后續(xù)咨詢的長(zhǎng)期采購(gòu)意向金額加起來(lái)，大概有七八十萬(wàn)美元。
華文新材料展位內(nèi)相關(guān)負(fù)責(zé)人向外企介紹產(chǎn)品
本屆廣交會(huì)上，像華文新材料這樣瞄準(zhǔn)高附加值、高技術(shù)含量的河源企業(yè)并非個(gè)例。國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)信大石英、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)鐵甲科技等，紛紛攜核心產(chǎn)品亮相，不再滿足于簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品出海”，而是力求以“技術(shù)出海”和“品牌出海”搶占全球價(jià)值鏈的有利位置。
廣交會(huì)風(fēng)向標(biāo)，河源企業(yè)解碼新趨勢(shì)
工業(yè)自動(dòng)化及智能制造展區(qū)里，人潮涌動(dòng)，撤展的忙碌與收獲的喜悅交織。在河源市嘉辰科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“嘉辰科技”）的展位，總經(jīng)理何兵一邊整理著樣品，一邊在電話中向筆者分享他的“新發(fā)現(xiàn)”。
嘉辰科技展位內(nèi)相關(guān)負(fù)責(zé)人向收購(gòu)商介紹產(chǎn)品
作為一家傳感器企業(yè)的負(fù)責(zé)人，何兵已是第五次參加廣交會(huì)。他敏銳地感受到，今年展會(huì)最大的變化并非客流量，而是客商結(jié)構(gòu)的顯著調(diào)整。“今年來(lái)自‘全球南方’市場(chǎng)的客戶明顯增多了。”何兵解釋道，但這并不意味著外商總量減少，“從整體來(lái)看，今年的客戶總量是增長(zhǎng)的，只是區(qū)域分布不同。”
這種變化也體現(xiàn)在客戶需求上。何兵發(fā)現(xiàn)，本屆廣交會(huì)的客戶需求“非常明確”，不再像以往那樣只是泛泛了解。“我們已經(jīng)有了一款幾千個(gè)的明確訂單，其他還有大量客戶正在跟進(jìn)技術(shù)參數(shù)。”這種從“廣撒網(wǎng)”到“精準(zhǔn)捕撈”的轉(zhuǎn)變，讓他對(duì)市場(chǎng)前景充滿信心。
“內(nèi)外兼修”成共識(shí)，河源制造信心滿格
無(wú)論是新材料的驚艷亮相，還是老市場(chǎng)的敏感發(fā)現(xiàn)，都共同指向一個(gè)趨勢(shì)，河源企業(yè)正在推進(jìn)“內(nèi)外兼修”的市場(chǎng)新布局。面對(duì)市場(chǎng)變化，何兵表示，在展會(huì)上主動(dòng)接觸了不少國(guó)內(nèi)企業(yè)，希望推動(dòng)“進(jìn)口替代”。“我們一些國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在性能上已經(jīng)不輸國(guó)外品牌，甚至在服務(wù)和快速響應(yīng)客戶需求上更有優(yōu)勢(shì)。”何兵說(shuō)道。
不過(guò)，他也坦言，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓仍面臨一些挑戰(zhàn)。“部分國(guó)內(nèi)企業(yè)的觀念還需要時(shí)間轉(zhuǎn)變，他們可能還沒(méi)完全意識(shí)到國(guó)產(chǎn)傳感器的成熟度。”何兵對(duì)此保持著戰(zhàn)略耐心，“我們持續(xù)努力，也相信市場(chǎng)契機(jī)終會(huì)到來(lái)。”
采訪中，沈加浩也提到了這個(gè)問(wèn)題。“貿(mào)易戰(zhàn)和關(guān)稅對(duì)我們還是有一定影響的。”為此，他們企業(yè)一方面調(diào)整了價(jià)格策略，另一方面正積極布局海外自建倉(cāng)庫(kù)，以降低成本、優(yōu)化銷售渠道。同時(shí)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也正以“質(zhì)量”為核心，穩(wěn)步開(kāi)拓。“國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們希望突出質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，這需要時(shí)間和市場(chǎng)認(rèn)可，但我們還是有信心。”沈加浩說(shuō)。
隨著第一期展會(huì)落下帷幕，河源參展團(tuán)帶著沉甸甸的訂單、寶貴的市場(chǎng)信息和深刻的行業(yè)思考踏上歸途。挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，而“河源制造”向全球價(jià)值鏈中高端邁進(jìn)的步伐堅(jiān)定而有力。
（來(lái)源：羊城晚報(bào)）
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