銷量“開倒車”，這一新勢(shì)力CEO公開檢討，新年親自抓營(yíng)銷
新年伊始，各大造車新勢(shì)力便紛紛公布2023年捷報(bào)，“理蔚零小”均實(shí)現(xiàn)了至少兩位數(shù)的同比增長(zhǎng)幅度，但2022年的新勢(shì)力銷冠哪吒汽車卻在“開倒車”。
1月2日，哪吒汽車公布了最新銷量，2023年12月銷量為5135輛，同比下滑34.12%，環(huán)比下滑58.93%，已經(jīng)連續(xù)第5個(gè)月出現(xiàn)銷量下滑。2023年全年累計(jì)銷量為127496輛，同比下滑16.16%，在新勢(shì)力中的排名從2022年的第一，下滑至2023年的第五，前四名分別是理想、蔚來(lái)、零跑、小鵬。哪吒汽車也是2023年新勢(shì)力銷量前五中唯一出現(xiàn)同比下滑的車企。
在發(fā)布銷量數(shù)據(jù)后不久，哪吒汽車聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO張勇發(fā)表公開檢討，并提出了哪吒汽車2023年做得不好的幾大原因，分別是新老產(chǎn)品切換時(shí)沒有銜接好，節(jié)奏亂；新產(chǎn)品上市定價(jià)過高，去年下半年雖然調(diào)整到位了，但已喪失了先機(jī)；虧損的產(chǎn)品線大幅度調(diào)低了產(chǎn)量；傳播方式老舊；營(yíng)銷總部集權(quán)又管理力度軟弱。
對(duì)于去年12月的產(chǎn)量減少，張勇也給出了解釋，稱主要是為了哪吒AYA的CKD(全散件組裝)出口和給新產(chǎn)品哪吒L上市做準(zhǔn)備。
新一年，為改善銷量頹勢(shì)局面，哪吒汽車將嚴(yán)抓營(yíng)銷，并同時(shí)調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品線，和升級(jí)渠道。
2023年12月29日，哪吒汽車發(fā)布了一項(xiàng)人事任命，均是關(guān)于營(yíng)銷公司的主要人事變動(dòng)，其中，張勇將親自下場(chǎng)抓營(yíng)銷，兼任營(yíng)銷公司總裁，哪吒汽車副總裁周江將兼任營(yíng)銷公司常務(wù)副總裁，協(xié)助張勇管理山海事業(yè)部，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌山海產(chǎn)品線營(yíng)銷工作，承接山海產(chǎn)品線整體銷量目標(biāo)；哪吒汽車營(yíng)銷公司常務(wù)副總裁胡恩平被任命為營(yíng)銷公司執(zhí)行副總裁兼創(chuàng)意與新媒體部總監(jiān)，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌云河產(chǎn)品線營(yíng)銷工作，分管云河事業(yè)部和渠道開發(fā)部，負(fù)責(zé)產(chǎn)品線整體銷量目標(biāo)。
同時(shí)，哪吒汽車免去了江峰營(yíng)銷公司常務(wù)副總裁的職務(wù)，免去李長(zhǎng)河營(yíng)銷公司執(zhí)行副總裁的職務(wù)。
目前，哪吒汽車布局了兩個(gè)整車平臺(tái)，分別是山海平臺(tái)和云河平臺(tái)，其中誕生了哪吒GT的山海平臺(tái)更高端，誕生哪吒X的云河平臺(tái)則是面向更大眾化的市場(chǎng)。哪吒汽車在售的車型共有6款，包括哪吒S、哪吒GT、哪吒X、哪吒U、哪吒AYA以及哪吒V，中低端車型仍是哪吒汽車的主力戰(zhàn)場(chǎng)。但是面對(duì)當(dāng)下中低端純電汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力日漸增大，以及20萬(wàn)元級(jí)車型的銷售暫無(wú)足夠品牌力支撐的局面，哪吒汽車銷售壓力不小。
雖然2023年銷量遭遇了“滑鐵盧”，但是哪吒汽車的銷量目標(biāo)仍定得較為激進(jìn)。張勇曾在接受第一財(cái)經(jīng)等媒體采訪時(shí)表示，依托上述兩個(gè)整車平臺(tái)，哪吒汽車將在2026年打造7~8款車，再加上海外市場(chǎng)的增量，哪吒汽車2026年的銷量目標(biāo)為100萬(wàn)輛。2024年，哪吒汽車計(jì)劃全球銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋50個(gè)國(guó)家，建立500家海外銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，未來(lái)一年海外銷量目標(biāo)10萬(wàn)輛。到2026年時(shí)，哪吒汽車海外市場(chǎng)需要貢獻(xiàn)35%的銷量，即35萬(wàn)輛，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量則要達(dá)到65萬(wàn)輛。
作者：肖逸思
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