一家博物館，成了當地招商的“門面”。
外地客商來蘇州市吳中區考察調研，常常會被帶到區里的蘇州吳文化博物館逛逛。只要有時間，館長陳曾路便會親自上陣講解——博物館館長也是招商服務員。
“一個地方如果博物館能干得不錯，說明營商環境不會差。”陳曾路明白“窺一斑而知全豹”的道理，經營博物館要“有錢有閑有文化”，政府對于文化設施的投入和重視，與經濟基礎、人文環境息息相關，“營商環境就像空氣，看不見摸不著，博物館可以充當‘溫度計’，空氣的溫度是否合適，博物館能感受到。”
有時候，陳曾路一天接待三四撥客商，講得口干舌燥，但他樂此不疲。在他看來，這關乎博物館的生存。吳文化博物館是區縣級別，中小博物館只有向下扎根，與當地發展深度綁定，才能汲取供給持續生長的養分。
2020年6月，吳文化博物館開館，原本在上海工作的陳曾路到蘇州擔任館長。轉眼近5年，他嘗試了很多創新甚至出格的事情——
吳文化博物館是事業單位，陳曾路卻不在編制內，沒有職級，年薪是一開始便談好的；以考古發現、出土文物為主要陳列的博物館，同樣舉辦當地藝術展覽，并辦得有系列、成規模；眼下，陳曾路正謀劃從甲方變成乙方，運營展覽項目，探索盈利路徑……
陳曾路把自己比喻成“虎狼”，策劃藝術展覽、設計文創產品、發展文化產業等，都是“像虎狼一般往前沖”。雖然前路未知坎坷，山林里的虎狼，有野心，講究謀略、具有探索精神，陳曾路也是如此。
博物館的“職業經理人”
陳曾路給自己的定位是“職業經理人”。
這本是企業里才有的說法。陳曾路與一般體制內的博物館館長不太一樣，他沒有編制，由吳中區以年薪制聘請。
很多人好奇具體引進辦法，向博物館其他工作人員打聽。一開始，大家會詳細講解前因后果，回答的次數多了，只剩下一句話，點出其中關鍵，“當地主要領導直接做決定”。
在此之前，陳曾路在上海博物館擔任教育部主任，是事業單位編內人員。吳中區大膽創新，以市場化方式聘任陳曾路為館長。而陳曾路也在嘗試，像職業經理人打理一家企業那樣，經營管理吳文化博物館。
吳文化博物館下屬文創公司要成為規上文化法人單位，這是陳曾路的目標。有如此“抱負”的博物館長其實不多見。“絕大多數地方盡量不講這個，這讓人家挺為難的，館長一般只考慮怎么把資金用好。”
陳曾路卻對博物館的生存相當有緊迫感。“拋卻幻想，向死而生。”除了承擔展覽、教育、宣傳、推廣、服務等核心任務，他迫切探索著博物館更多價值和可能性。
他將80%的精力投入文化產業中，并“逼迫”自己從館長成為“企業家”，具備經營思維和市場能力。“我以往很不會‘騙人’。”陳曾路說，“連你自己都興奮不起來，怎么讓對方聽得熱血沸騰？怎么獲得投資？”
吳文化博物館正在策劃紋飾紋樣的雙年展，將來這也是一個產業項目。項目會完整梳理和呈現幾百年來中國的紋飾紋樣，同時有論壇、市集、IP輸出、青年設計師展會等。“屆時會吸引大量企業參展觀展。”陳曾路判斷，“蘇州是制造業大市，對紋飾紋樣設計有很大需求。”
“雙年展是核心業務。”陳曾路計劃，將展覽外延擴大，從一個展覽成為一個文化事件。“我們會不斷孵化這樣的項目，作為博物館的地盤和‘壓艙石’。”
項目，是博物館發展的支撐點。不過，博物館走上產業化道路，“賺錢”是手段，而非目的。
博物館的產業化，目的在于深度融入地方經濟和文化發展。“通過一次次參與、融合，博物館真正把自己和地方深度綁定，才能起到除了公益性的社會服務之外更有意義的作用。”陳曾路說，而這樣的“作用”，賦予博物館更長久、更多元的可能性。
不過現在，年輕的吳文化博物館仍處于“咿呀學步”的階段。陳曾路有耐心，并有長遠打算，“我們才5歲，起碼還需要一個5年，完整布局才能落地。”
不能只做博物館的事
持續曝光，確立品牌，是吳文化博物館這家年輕機構當下的生存之道。
“提起長三角的知名博物館，大家首先想到上博、蘇博等，這些老牌優等生的品牌確立已經完成了。”陳曾路分析。而吳文化博物館要想在激烈競爭中博得一席之地，“必須要有讓大家能夠關注到的、眼前一亮的東西。”
這5年，40多場特展，吳文化博物館團隊策劃了不少超出本分、有些出格的展覽。
于中小博物館而言，吳文化博物館的館藏豐富度非常罕見。2018年，陳曾路牽頭編寫館陳大綱，與周邊居民、專家學者、政府干部等交談交流，開展調研。
“你希望這是一個怎么樣的博物館？”這是調研過程中最簡單、最基本的問題之一，但不同身份的人給出了完全不一樣的回答。
蘇州文史老專家希望講文化，吳地文化、蘇州文化、江南文化都值得挖掘、傳播，而年輕人反倒希望“去吳文化”，希望博物館有更多元更好玩的互動，導入蘇州之外的文化資源。
最終，吳文化博物館定位在高水平有特色的文化綜合體。陳曾路說，“我們講吳文化，但不把吳文化掛在嘴邊，而是以吳文化為原點，吸引不同年齡不同背景的人，讓更多活動、音樂、舞蹈、戲劇等領域的交流分享，在這個空間里發生。”
2024年5月，“樹碑立傳：吳中古樹名木的故事”特展開幕，展覽的主角是“樹”。這一展覽籌備了兩年，組織了多位植物學家、藝術家和62位志愿者參與，通過文獻梳理、實地尋訪、口述記錄、數字化采集、藝術創作等方式，從故紙堆中找到百余棵古樹的故事。志愿者隊伍中，白領占了大多數，不少是希望“放空”的年輕人，“對人與人之間的關系可能搞不清楚，但大家對樹都沒什么怨氣。”陳曾路開玩笑說，“沒人會跟樹過不去。”
蘇州吳中區有44個國家級歷史文化名鎮、15個國家級歷史文化名村，而古村落的坐標支點可能就是幾棵樹，周圍建筑以樹木為原點構建，樹木從而成為記憶的錨定點。展覽從植物為切入口，講人和樹的關系，講生產生活和樹的關系。一位藝術家，把樹上的疤痕像拓碑一樣拓印下來，成為當代藝術品。博物館的展覽器械、展覽題材都被拓展，人文、生態、歷史等多個領域被打通。
2024年10月，當代藝術家劉建華個展在吳文化博物館展出，展覽名為“邂逅”。對于觀眾來說，這的確是一場充滿驚喜的“邂逅”——博物館的常設展覽中，展品以1979年到2001年的當地出土文物為主，劉建華現代的陶瓷創作作品藏身其中，可能是一張白紙、一個瓦罐、一根“骨頭”，幾千年前的文物和當下的藝術作品由此完成對話。
這是吳文化博物館“再問”當代藝術系列展覽中的一場。當代藝術作品在博物館中展出，一直都存在爭議和不確定性。陳曾路邀請這些當代藝術家到館里看展品、看空間，再進行創作，展出的作品很大一部分是“量身定制”。當代藝術從古代、過去經典的作品中獲取信息和靈感，產生新的創意。陳曾路說：“希望大家能夠理解藝術的延續，不是到了某一年就結束了，是當下還在發生的。”
2025年1月，吳文化博物館舉辦特展“馬——從地中海到江南的千年權力象征”，這已是與意大利駐滬總領事館文化處的第四次合作。同時，這次展覽也展出了故宮博物院、甘肅省博物館、山西博物館、內蒙古博物館、徐州博物館、昭陵博物館等國內多家文博機構藏品。一家主打吳文化的地方性博物館，如此大費周章展示異地、異域文物，實屬少見。
“借東西的確比較麻煩，每籌備一場特展都消耗大量精力。”陳曾路說，涉及其他文博機構意愿、文物檔期、文物狀態等。如果文物狀態不佳，“蓬頭垢面”，需要修復，便無法出借；一些文物對博物館溫度、濕度、光照等條件要求很高，若滿足不了，也無法借來；還有的文物出借會產生費用，經費成本也要考慮。
雖然頗費心思，陳曾路認為，“一座博物館不能只做博物館的事情”。
“出圈”效果已經達到了。一家專業媒體評價，吳文化博物館是最為活躍的區縣級博物館之一，已成為不少觀眾心目中的“中小博物館天花板”。在媒體根據關注度、影響力等指標整理的特展榜單上，吳文化博物館每年六七個特展上榜。
不少博物館愛好者專程到吳文化博物館看特展，其中上海觀眾數量超過50%。博物館人流量連續幾年穩定攀升，今年全年參觀者數量預計達到40萬人次。
為中小博物館探路
5年前，陳曾路到吳文化博物館出任館長時，只有少數博物館會考慮經營效益，主流觀點認為，“文化就是文化，不談賺錢”。
5年后，這一形勢發生了變化，更多博物館不再旁觀，進入潮流中，陳曾路說，用學術上的話來說，這叫“預流”。
目前，全國博物館數量超過6800家，其中絕大部分是中小博物館。大博物館的經驗很難作為示范或案例。在展館面積、館藏文物數量、團隊規模、游客數量、支持資金等方面，這些博物館的量級都較小。
如何長久生存？對于大多數中小博物館來說，仍是懸而未決的難題。
“幾乎沒有博物館能養活自己。”陳曾路說。在他的印象中，上海玻璃博物館是唯一特例，依靠門票銷售、文創產品、政府補貼、親子項目等，基本實現收支平衡。但這家博物館又有特殊性，不同于一般的藝術類博物館，玻璃博物館互動性更強，也更方便打造打卡拍照的出圈場景。
在過去超過百年的博物館發展史上，中國博物館一般學習西方的做法。在西方國家的經驗中，博物館由理事會、基金會等機構提供專項基金，支持展覽和相關業務開展。而博物館把重心放在專業領域，比如，展覽標牌的標題結構、內容安排、具體字數等都要以觀眾調查為依據。
而國內博物館大多是國有性質、公益類事業單位，資金來自財政撥款，同樣在經費上沒有后顧之憂。
近些年，國內外形勢都在變化，拓展資金來源，解決業務經費，成為需要整個行業共同探索的事情。也就是說，博物館將來要怎么走，尤其中小博物館要怎么走，已經沒有可依循的先例了。
2014年前后，吳文化博物館開始選址工作。現在博物館所在的位置，在世界文化遺產中國大運河蘇州段遺產點寶帶橋畔。此前，那里是工業片區，在城市更新過程中，該區域正在打造成為蘇州南部一個重要的文化支點。
2018年下半年，陳曾路開始參與館陳大綱的編寫工作。吳中區伸出橄欖枝，“‘孩子’都養出來了，要不要自己來帶？不要到時候別人沒帶好，覺得可惜”。
那年，陳曾路已近不惑之年。他想起上博一位老館長的話。這位老館長在同一家單位工作了50年，人生“有效時間”中，這家單位便占了一大半，“他經常跟我們說，有機會還是要出去看看”。陳曾路記在心里。
接過吳文化博物館的橄欖枝，中小博物館的路，陳曾路躬身入局，打算親自闖一闖，“讓行業做得更好，是更有意義的一件事”。
陳曾路回憶起20多年前的場景，當時他還是北京大學考古系的一名學生。“一幫子男生出去吃晚飯，聚餐前15分鐘聊課業、聊籃球，從第15分鐘開始，話題就會進入國家民族這個層面，突然之間，感覺自己肩頭應該扛起更大的責任。”
如今，陳曾路45歲了，仍然會被感召，要去做點更有開拓性的事情。
一家博物館，成了當地招商的“門面”。
外地客商來蘇州市吳中區考察調研，常常會被帶到區里的蘇州吳文化博物館逛逛。只要有時間，館長陳曾路便會親自上陣講解——博物館館長也是招商服務員。
“一個地方如果博物館能干得不錯，說明營商環境不會差。”陳曾路明白“窺一斑而知全豹”的道理，經營博物館要“有錢有閑有文化”，政府對于文化設施的投入和重視，與經濟基礎、人文環境息息相關，“營商環境就像空氣，看不見摸不著，博物館可以充當‘溫度計’，空氣的溫度是否合適，博物館能感受到。”
有時候，陳曾路一天接待三四撥客商，講得口干舌燥，但他樂此不疲。在他看來，這關乎博物館的生存。吳文化博物館是區縣級別，中小博物館只有向下扎根，與當地發展深度綁定，才能汲取供給持續生長的養分。
2020年6月，吳文化博物館開館，原本在上海工作的陳曾路到蘇州擔任館長。轉眼近5年，他嘗試了很多創新甚至出格的事情——
吳文化博物館是事業單位，陳曾路卻不在編制內，沒有職級，年薪是一開始便談好的；以考古發現、出土文物為主要陳列的博物館，同樣舉辦當地藝術展覽，并辦得有系列、成規模；眼下，陳曾路正謀劃從甲方變成乙方，運營展覽項目，探索盈利路徑……
陳曾路把自己比喻成“虎狼”，策劃藝術展覽、設計文創產品、發展文化產業等，都是“像虎狼一般往前沖”。雖然前路未知坎坷，山林里的虎狼，有野心，講究謀略、具有探索精神，陳曾路也是如此。
博物館的“職業經理人”
陳曾路給自己的定位是“職業經理人”。
這本是企業里才有的說法。陳曾路與一般體制內的博物館館長不太一樣，他沒有編制，由吳中區以年薪制聘請。
很多人好奇具體引進辦法，向博物館其他工作人員打聽。一開始，大家會詳細講解前因后果，回答的次數多了，只剩下一句話，點出其中關鍵，“當地主要領導直接做決定”。
在此之前，陳曾路在上海博物館擔任教育部主任，是事業單位編內人員。吳中區大膽創新，以市場化方式聘任陳曾路為館長。而陳曾路也在嘗試，像職業經理人打理一家企業那樣，經營管理吳文化博物館。
吳文化博物館下屬文創公司要成為規上文化法人單位，這是陳曾路的目標。有如此“抱負”的博物館長其實不多見。“絕大多數地方盡量不講這個，這讓人家挺為難的，館長一般只考慮怎么把資金用好。”
陳曾路卻對博物館的生存相當有緊迫感。“拋卻幻想，向死而生。”除了承擔展覽、教育、宣傳、推廣、服務等核心任務，他迫切探索著博物館更多價值和可能性。
他將80%的精力投入文化產業中，并“逼迫”自己從館長成為“企業家”，具備經營思維和市場能力。“我以往很不會‘騙人’。”陳曾路說，“連你自己都興奮不起來，怎么讓對方聽得熱血沸騰？怎么獲得投資？”
吳文化博物館正在策劃紋飾紋樣的雙年展，將來這也是一個產業項目。項目會完整梳理和呈現幾百年來中國的紋飾紋樣，同時有論壇、市集、IP輸出、青年設計師展會等。“屆時會吸引大量企業參展觀展。”陳曾路判斷，“蘇州是制造業大市，對紋飾紋樣設計有很大需求。”
“雙年展是核心業務。”陳曾路計劃，將展覽外延擴大，從一個展覽成為一個文化事件。“我們會不斷孵化這樣的項目，作為博物館的地盤和‘壓艙石’。”
項目，是博物館發展的支撐點。不過，博物館走上產業化道路，“賺錢”是手段，而非目的。
博物館的產業化，目的在于深度融入地方經濟和文化發展。“通過一次次參與、融合，博物館真正把自己和地方深度綁定，才能起到除了公益性的社會服務之外更有意義的作用。”陳曾路說，而這樣的“作用”，賦予博物館更長久、更多元的可能性。
不過現在，年輕的吳文化博物館仍處于“咿呀學步”的階段。陳曾路有耐心，并有長遠打算，“我們才5歲，起碼還需要一個5年，完整布局才能落地。”
不能只做博物館的事
持續曝光，確立品牌，是吳文化博物館這家年輕機構當下的生存之道。
“提起長三角的知名博物館，大家首先想到上博、蘇博等，這些老牌優等生的品牌確立已經完成了。”陳曾路分析。而吳文化博物館要想在激烈競爭中博得一席之地，“必須要有讓大家能夠關注到的、眼前一亮的東西。”
這5年，40多場特展，吳文化博物館團隊策劃了不少超出本分、有些出格的展覽。
于中小博物館而言，吳文化博物館的館藏豐富度非常罕見。2018年，陳曾路牽頭編寫館陳大綱，與周邊居民、專家學者、政府干部等交談交流，開展調研。
“你希望這是一個怎么樣的博物館？”這是調研過程中最簡單、最基本的問題之一，但不同身份的人給出了完全不一樣的回答。
蘇州文史老專家希望講文化，吳地文化、蘇州文化、江南文化都值得挖掘、傳播，而年輕人反倒希望“去吳文化”，希望博物館有更多元更好玩的互動，導入蘇州之外的文化資源。
最終，吳文化博物館定位在高水平有特色的文化綜合體。陳曾路說，“我們講吳文化，但不把吳文化掛在嘴邊，而是以吳文化為原點，吸引不同年齡不同背景的人，讓更多活動、音樂、舞蹈、戲劇等領域的交流分享，在這個空間里發生。”
2024年5月，“樹碑立傳：吳中古樹名木的故事”特展開幕，展覽的主角是“樹”。這一展覽籌備了兩年，組織了多位植物學家、藝術家和62位志愿者參與，通過文獻梳理、實地尋訪、口述記錄、數字化采集、藝術創作等方式，從故紙堆中找到百余棵古樹的故事。志愿者隊伍中，白領占了大多數，不少是希望“放空”的年輕人，“對人與人之間的關系可能搞不清楚，但大家對樹都沒什么怨氣。”陳曾路開玩笑說，“沒人會跟樹過不去。”
蘇州吳中區有44個國家級歷史文化名鎮、15個國家級歷史文化名村，而古村落的坐標支點可能就是幾棵樹，周圍建筑以樹木為原點構建，樹木從而成為記憶的錨定點。展覽從植物為切入口，講人和樹的關系，講生產生活和樹的關系。一位藝術家，把樹上的疤痕像拓碑一樣拓印下來，成為當代藝術品。博物館的展覽器械、展覽題材都被拓展，人文、生態、歷史等多個領域被打通。
2024年10月，當代藝術家劉建華個展在吳文化博物館展出，展覽名為“邂逅”。對于觀眾來說，這的確是一場充滿驚喜的“邂逅”——博物館的常設展覽中，展品以1979年到2001年的當地出土文物為主，劉建華現代的陶瓷創作作品藏身其中，可能是一張白紙、一個瓦罐、一根“骨頭”，幾千年前的文物和當下的藝術作品由此完成對話。
這是吳文化博物館“再問”當代藝術系列展覽中的一場。當代藝術作品在博物館中展出，一直都存在爭議和不確定性。陳曾路邀請這些當代藝術家到館里看展品、看空間，再進行創作，展出的作品很大一部分是“量身定制”。當代藝術從古代、過去經典的作品中獲取信息和靈感，產生新的創意。陳曾路說：“希望大家能夠理解藝術的延續，不是到了某一年就結束了，是當下還在發生的。”
2025年1月，吳文化博物館舉辦特展“馬——從地中海到江南的千年權力象征”，這已是與意大利駐滬總領事館文化處的第四次合作。同時，這次展覽也展出了故宮博物院、甘肅省博物館、山西博物館、內蒙古博物館、徐州博物館、昭陵博物館等國內多家文博機構藏品。一家主打吳文化的地方性博物館，如此大費周章展示異地、異域文物，實屬少見。
“借東西的確比較麻煩，每籌備一場特展都消耗大量精力。”陳曾路說，涉及其他文博機構意愿、文物檔期、文物狀態等。如果文物狀態不佳，“蓬頭垢面”，需要修復，便無法出借；一些文物對博物館溫度、濕度、光照等條件要求很高，若滿足不了，也無法借來；還有的文物出借會產生費用，經費成本也要考慮。
雖然頗費心思，陳曾路認為，“一座博物館不能只做博物館的事情”。
“出圈”效果已經達到了。一家專業媒體評價，吳文化博物館是最為活躍的區縣級博物館之一，已成為不少觀眾心目中的“中小博物館天花板”。在媒體根據關注度、影響力等指標整理的特展榜單上，吳文化博物館每年六七個特展上榜。
不少博物館愛好者專程到吳文化博物館看特展，其中上海觀眾數量超過50%。博物館人流量連續幾年穩定攀升，今年全年參觀者數量預計達到40萬人次。
為中小博物館探路
5年前，陳曾路到吳文化博物館出任館長時，只有少數博物館會考慮經營效益，主流觀點認為，“文化就是文化，不談賺錢”。
5年后，這一形勢發生了變化，更多博物館不再旁觀，進入潮流中，陳曾路說，用學術上的話來說，這叫“預流”。
目前，全國博物館數量超過6800家，其中絕大部分是中小博物館。大博物館的經驗很難作為示范或案例。在展館面積、館藏文物數量、團隊規模、游客數量、支持資金等方面，這些博物館的量級都較小。
如何長久生存？對于大多數中小博物館來說，仍是懸而未決的難題。
“幾乎沒有博物館能養活自己。”陳曾路說。在他的印象中，上海玻璃博物館是唯一特例，依靠門票銷售、文創產品、政府補貼、親子項目等，基本實現收支平衡。但這家博物館又有特殊性，不同于一般的藝術類博物館，玻璃博物館互動性更強，也更方便打造打卡拍照的出圈場景。
在過去超過百年的博物館發展史上，中國博物館一般學習西方的做法。在西方國家的經驗中，博物館由理事會、基金會等機構提供專項基金，支持展覽和相關業務開展。而博物館把重心放在專業領域，比如，展覽標牌的標題結構、內容安排、具體字數等都要以觀眾調查為依據。
而國內博物館大多是國有性質、公益類事業單位，資金來自財政撥款，同樣在經費上沒有后顧之憂。
近些年，國內外形勢都在變化，拓展資金來源，解決業務經費，成為需要整個行業共同探索的事情。也就是說，博物館將來要怎么走，尤其中小博物館要怎么走，已經沒有可依循的先例了。
2014年前后，吳文化博物館開始選址工作。現在博物館所在的位置，在世界文化遺產中國大運河蘇州段遺產點寶帶橋畔。此前，那里是工業片區，在城市更新過程中，該區域正在打造成為蘇州南部一個重要的文化支點。
2018年下半年，陳曾路開始參與館陳大綱的編寫工作。吳中區伸出橄欖枝，“‘孩子’都養出來了，要不要自己來帶？不要到時候別人沒帶好，覺得可惜”。
那年，陳曾路已近不惑之年。他想起上博一位老館長的話。這位老館長在同一家單位工作了50年，人生“有效時間”中，這家單位便占了一大半，“他經常跟我們說，有機會還是要出去看看”。陳曾路記在心里。
接過吳文化博物館的橄欖枝，中小博物館的路，陳曾路躬身入局，打算親自闖一闖，“讓行業做得更好，是更有意義的一件事”。
陳曾路回憶起20多年前的場景，當時他還是北京大學考古系的一名學生。“一幫子男生出去吃晚飯，聚餐前15分鐘聊課業、聊籃球，從第15分鐘開始，話題就會進入國家民族這個層面，突然之間，感覺自己肩頭應該扛起更大的責任。”
如今，陳曾路45歲了，仍然會被感召，要去做點更有開拓性的事情。
本文鏈接：像職業經理人般經營博物館http://www.sq15.cn/show-6-14596-0.html
聲明：本網站為非營利性網站，本網頁內容由互聯網博主自發貢獻，不代表本站觀點，本站不承擔任何法律責任。天上不會到餡餅，請大家謹防詐騙！若有侵權等問題請及時與本網聯系，我們將在第一時間刪除處理。
上一篇： 他像哥倫布一樣，為文學開拓了一片新的疆域
下一篇： 神仙嘉年華后面 有一個踟躕的凡人